Ojeté auto prodáte nejvýhodněji tam, kde se vyplatí váš čas

Nejvyšší cenu za ojetinu obvykle dosáhnete prodejem soukromé osobě, jenže stojí čas a nervy. Rychlejší cesty, jako komisní prodej, výkup nebo protiúčet při koupi dalšího auta, jsou pohodlnější a zaplatíte je nižší cenou. Rozhodnutí proto závisí na tom, co máte víc: čas, nebo toleranci k nižší částce. Níže jsou varianty vedle sebe a pak praktické věci, které cenu ovlivní bez ohledu na cestu.

Čtyři cesty, jak auto prodat

Cesta	Výhoda	Nevýhoda
Soukromý prodej	Zpravidla nejvyšší cena	Čas, prohlídky, vyjednávání, riziko podvodu
Komisní prodej	Zprostředkovatel řeší zájemce	Provize, delší lhůta, často snížení ceny
Výkup	Rychlé vyřízení, jisté peníze	Cena obvykle nižší
Protiúčet u dalšího auta	Jeden obchod, málo starostí	Cena starého auta se rozplývá ve slevách

Nic z toho není automaticky nejlepší. U staršího auta s drobnou závadou se výkup často vyplatí, u zachovalého nadstandardního kusu vyhrává soukromý prodej.

Ilustrační rozvaha: soukromý prodej může přinést řekněme o desítky tisíc víc než výkup, ale pokud vám zabere deset večerů telefonování a čtyři zbytečné schůzky, hodinová sazba vašeho času klesne. Naopak výkup vás zbaví starostí, jen musíte počítat s tím, že cena bude nižší a firma si nechá marži. Spočítejte si, co je pro vás cennější.

Příprava, která se vyplatí

Čisté auto se prodává o desítky tisíc líp než špinavé. Vyluxujte interiér, umyjte karoserii a vyčistěte motorový prostor tak, aby nebylo nic přehnaně vyleštěno. Drobné opravy, jako výměnu žárovek, stěračů nebo kontrolku, udělejte před prohlídkou. Velké opravy naopak často nedávají smysl, protože jejich cenu kupující nezaplatí.

Ofoťte auto za denního světla ze všech stran, včetně interiéru, kufru, tachometru a případných vad. Poctivě popsané škrábance snižují nedůvěru.

Připravte si složku s doklady: osvědčení o registraci, servisní knížku, faktury, protokoly z technických prohlídek, druhý klíč a návody. Doložená historie je jeden z mála argumentů, kterými můžete cenu obhájit, a zájemce z ní pozná, že se o auto někdo staral.

Jak určit cenu

Najděte tři až pět podobných vozů ve stejném stáří, výbavě a s podobným nájezdem a podívejte se, za kolik se skutečně prodávají, ne jen nabízejí. Inzerovaná cena bývá zpravidla vyšší než zaplacená. Počítejte s tím, že kupující bude smlouvat.

Nabídněte cenu o něco vyšší, než jaká je vaše spodní hranice, a předem se rozhodněte, pod kterou částku nepůjdete. Bez limitu se nechá vyjednavač snadno stáhnout.

Počítejte i se sezónou. Kabriolety a sportovní auta se prodávají lépe na jaře, auta s pohonem všech kol a SUV na podzim. Pokud nespěcháte, může odložení o dva měsíce přinést lepší nabídky. Pokud spěcháte, snižte cenu hned na začátku a netrapte se pomalým prodejem.

Inzerát a jednání se zájemci

Dobrý inzerát uvádí rok výroby, nájezd, počet majitelů, motor, stav technické prohlídky, servisní historii a důvod prodeje. Kratší inzerát nemá nahrazovat odpovědi. Čím víc faktů, tím méně zbytečných telefonátů.

Prohlídku sjednávejte na veřejném místě, nikdy nenechávejte nikoho jezdit samotného a zkontrolujte jeho řidičský průkaz. U dražšího vozu vezměte s sebou druhou osobu. Pozor na zájemce, který nabízí platbu v zahraničí nebo chce poslat „kurýra“ a platit až poté.

S vyjednáváním si poraďte předem: kupující téměř vždy najde vadu a požádá o slevu. Pokud uvedete poctivý stav a máte doklad o ceně dílů, vyjdete z jednání lépe. Pokud nabídka klesá pod vaši hranici, ukončete schůzku slušně a nechte kontakt.

Smlouva a převod

Kupní smlouvu pište ve dvou vyhotoveních s údaji obou stran, číslem karoserie, nájezdem, cenou a popisem stavu včetně známých vad. Doložte, že kupující vozidlo viděl a vyzkoušel. Platbu přijměte převodem nebo v hotovosti proti potvrzení, nikoli šekem či podivným převodem.

Vyplňte předávací protokol a zkopírujte doklady kupujícího. Kupující nechá auto zaregistrovat na svůj úřad, vy sami si ověřte, jakou lhůtu a povinnost oznámení změny provozovatele máte vy.

Po prodeji

Sdělte změnu pojišťovně, aby se zrušilo pojištění vozu, a vyžádejte si potvrzení. Pozor na dálniční známky, silniční daň a případné pokuty za přestupky, které nastaly po předání. Doklad o předání, s datem a časem, vás ochrání.

Pokud auto prodáváte s leasingem nebo úvěrem, nejdřív požádejte o souhlas a vyčíslení zůstatku. Kupující zaplatí nejprve zbytek dluhu financující společnosti a teprve potom vám doplatí rozdíl. Při potížích s dokumenty se obraťte na příslušný úřad.

Časté otázky

Prodávat s technickou prohlídkou, nebo bez?

S čerstvou prohlídkou se auto prodává snáz, protože kupující ví, že splňuje požadavky. Pokud prohlídka brzy vyprší, ale vůz je v pořádku, prodej to zpravidla nebrzdí.

Mám zveřejnit havárii?

Ano. Zamlčení známé vady nebo nehody je důvod pro odstoupení od smlouvy a pro nárok na náhradu. Poctivý popis vede k opatrnější, ale jistější dohodě.

Je bezpečné přijmout zálohu?

Ano, pokud ji zapíšete do smlouvy o smlouvě budoucí nebo do potvrzení. Uveďte, za jakých okolností se vrací a za jakých propadá.

Zdroje

• Ministerstvo dopravy ČR
• Česká kancelář pojistitelů